從2020年下半年開始，硅料價(jià)格勢(shì)不可擋。在這過程中，硅料價(jià)格擊碎了無數(shù)的行業(yè)預(yù)測(cè)，最終在2022年下半年達(dá)到300+元/kg價(jià)格，成為近年來最高的價(jià)格。隨著新產(chǎn)能的逐步釋放，市場(chǎng)已經(jīng)悄悄步入供過于求的局面。短期的博弈策略，工廠事故，或者是例行的安全檢修，終將不會(huì)改變硅料價(jià)格下行趨勢(shì)。

回顧2020年5月份，當(dāng)時(shí)只剩下通威、大全、新特、協(xié)鑫、亞硅、東方希望等不超過10家硅企業(yè)徘徊在生死邊緣。而在新玩家陸續(xù)進(jìn)入后，當(dāng)前硅料企業(yè)足足有25家，總規(guī)劃產(chǎn)能有600萬噸左右。在到達(dá)年新增裝機(jī)2000GW的時(shí)代前，這些企業(yè)何去何從？毫無疑問，一些企業(yè)終將淹沒在光伏歷史的長(zhǎng)河中，成為飯桌上的閑談趣話。

不可否認(rèn)，在硅料和下游的持續(xù)博弈中，硅料降價(jià)會(huì)愈發(fā)激烈，硅料售價(jià)終將接近某些落后產(chǎn)能的現(xiàn)金成本線，對(duì)其進(jìn)行淘汰和洗牌。從市場(chǎng)上能夠大概了解到，目前硅料成交價(jià)格基本都在150元/kg以下。但是不同企業(yè)的間成交價(jià)差異也是尤為明顯，甚至目前已有成交價(jià)格在120元/kg上下，市場(chǎng)價(jià)格也頗為混亂。

在硅料價(jià)格持續(xù)下跌的形勢(shì)中，我們更應(yīng)該理性看待當(dāng)前價(jià)格的差異和波動(dòng)性。為何會(huì)出現(xiàn)這么大的價(jià)格差異？ 

首先，銷售策略的不同是導(dǎo)致當(dāng)前價(jià)格最重要的因素之一。在面臨光伏行業(yè)蓬勃式的發(fā)展，前期供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)矛盾重重。不少企業(yè)因供應(yīng)鏈的不完善性和欠穩(wěn)定性，給企業(yè)生產(chǎn)和盈利帶來非常大的損失。前車之鑒，后車之師。光伏企業(yè)也會(huì)尋求更好地合作模式，最大程度降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的互利互惠宏圖。這會(huì)讓部分硅料企業(yè)讓利戰(zhàn)略客戶，給予最基礎(chǔ)的合作信任。

其次，目前全市場(chǎng)硅料整體庫存也是接近10萬噸的水平，各家硅料庫存水平差異也比較顯著，其市場(chǎng)報(bào)價(jià)也有相應(yīng)的差異。在硅料價(jià)格明確下跌的時(shí)期，高庫存企業(yè)會(huì)承受極大的存貨跌價(jià)損失，給予有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)，是出清庫存是目前最優(yōu)的選擇。

最后，處于競(jìng)爭(zhēng)最為激烈環(huán)節(jié)的單晶廠，必須保持充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在充分競(jìng)爭(zhēng)中活下來。說到底，即以較低的成本獲得更好品質(zhì)的硅片。而單晶廠必須追逐更低的采購(gòu)成本、更高的單產(chǎn)、更卓越的精益管理，更高的少子壽命等每一項(xiàng)指標(biāo)，做到極致。

其中，采購(gòu)成本、單產(chǎn)以及少子壽命等都主要取決于硅料的售價(jià)和成本。因此，在品質(zhì)方面沒有優(yōu)勢(shì)的硅料企業(yè)，必須給予低于市場(chǎng)價(jià)的售價(jià)獲得訂單。尤其是在硅料快速放量，高品質(zhì)硅料逐步接近需求飽和，無品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)售價(jià)持續(xù)拉大，直到退出市場(chǎng)。

硅料價(jià)格將會(huì)到達(dá)什么樣的底部水平，還會(huì)再次回到2020年4月份 、5月份55元/kg的水平？

2020年，硅料價(jià)格因多方面因素，跌至歷史最低水平，當(dāng)時(shí)售價(jià)已低至55元/kg左右。而55元/kg的含稅售價(jià)，不含稅48.67元/kg，二三線硅料企業(yè)或是一線老產(chǎn)能均已出現(xiàn)虧現(xiàn)金的情況，現(xiàn)金成本平均在40元/kg左右的領(lǐng)先產(chǎn)能較少（約20多萬噸）。

再回到2023年，主流龍頭企業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)能的現(xiàn)金成本大致為45~50元/kg的水平，成本水平上浮明顯。其中，主要因?yàn)楣I(yè)硅價(jià)格上漲（較2022年已顯著回調(diào)）、電價(jià)上漲、人工上漲等因素。

截止2023年一季度，現(xiàn)金成本在50元/kg及以下（全成本約在65元/kg水平）的有效產(chǎn)能大致近100萬噸，約385GW的組件產(chǎn)出。而預(yù)計(jì)到年底該成本水平的有效產(chǎn)能接近140萬噸左右，約540GW的組件產(chǎn)出。

考慮到期間爬坡等因素，2023年現(xiàn)金成本在50元/kg及以下的成本水平的有效產(chǎn)出量不會(huì)超過500GW，無法滿足2023年全球裝機(jī)側(cè)400GW的目標(biāo)需求（約至少500GW的組件需求）。頭部硅料企業(yè)只需要保證不虧成本，售價(jià)能穩(wěn)定在65~70元/kg，一方面能夠保證自己不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)，另一方面，能夠?qū)π逻M(jìn)入者造成壓力。

因此，今年硅料價(jià)格底部大概率在65~70元/kg。當(dāng)然，如果今年電價(jià)繼續(xù)上調(diào)等其他因素導(dǎo)致成本上浮，亦或是其他新進(jìn)入者望而卻步，硅料價(jià)格回彈會(huì)有相應(yīng)的支撐。相反地，如果新產(chǎn)能勢(shì)必?fù)屨家欢ㄊ袌?chǎng)份額，產(chǎn)能也能如期釋放，那么硅料價(jià)格將會(huì)繼續(xù)下探。

硅料企業(yè)如何再次面對(duì)70元/kg甚至更低的價(jià)格挑戰(zhàn)？

相較于2020年，得益于改良西門子法技術(shù)的不斷進(jìn)步和成熟，硅料優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能也在不斷增長(zhǎng)。待優(yōu)質(zhì)硅料產(chǎn)量嚴(yán)重過剩后，在如此同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)情況下，成本的控制成為硅料企業(yè)生存下去的唯一條件。

在這里也舉幾個(gè)典型的硅料企業(yè)概況，不做論斷和指引。

通威股份。通威在光伏行業(yè)也算是后期之秀，起步稍晚，但不能否認(rèn)，目前已成為行業(yè)龍頭之一。同時(shí)，永祥不斷創(chuàng)新，不斷優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“第六代永祥法”，其品質(zhì)和成本均已經(jīng)在硅料行業(yè)處于領(lǐng)先水平。

協(xié)鑫科技。與其他硅料巨頭在棒狀硅路線上狂奔擴(kuò)產(chǎn)不同，秉承“科技是第一生產(chǎn)力”的協(xié)鑫科技，自主研發(fā)出技術(shù)壁壘高、工藝步驟簡(jiǎn)化、成本降低、碳排放低等優(yōu)勢(shì)的GCL硅烷流化床法的顆粒硅生產(chǎn)技術(shù)。而協(xié)鑫科技也是國(guó)內(nèi)最早突破冷氫化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)改良西門子法國(guó)產(chǎn)化，打破原材料被海外壟斷的局面。在2023年一季度盈喜報(bào)告中，正式公告江蘇中能的現(xiàn)金成本為34.24元/kg，樂山協(xié)鑫37.82元/kg。技術(shù)上帶來的成本優(yōu)勢(shì)，可謂是一騎絕塵。并且顆粒硅也從市場(chǎng)質(zhì)疑聲中，一步步也證明了其品質(zhì)的飛躍提升。

東方希望。東方希望可以說是相對(duì)較為不透明的一家硅料企業(yè)，但東方希望集團(tuán)是真的財(cái)大氣粗。什么可以自己做。東方希望的優(yōu)勢(shì)在于自備電廠，因此其硅料的用電成本甚至可以達(dá)到2毛以下。其優(yōu)異的成本控制讓其得以在2022年上年硅料價(jià)格55元/kg的情況下得以存貨，縱使其品質(zhì)未完全符合下游客戶需求。

簡(jiǎn)單總結(jié)一下，成本優(yōu)勢(shì)會(huì)讓企業(yè)生存下去，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)會(huì)讓企業(yè)獲得更好的利潤(rùn)和品牌力。